薪酬绩效:基本工资+加班工资+绩效工资+分红+提成已经out了!

文|作者:熊老师

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导语:

企业文化做到极致,需要长时间沉淀;把利益分配机制做到极致,快速见效;

把企业文化、利益分配机制的融合做到极致,稳健实现企业终极目标。

老员工给公司带来很大的经济效益的同时也出现了一些问题,老员工一方面要求「工龄工资」,一方面在某岗位工作年限久了缺乏积极性。怎样既能留住老员工,又能激发老员工的积极性呢?

第一,工龄工资的实行是可行的,但如果给的过低对老员工基本没有吸引力,如果太高可能会对公司产生巨大的负担,随着老员工的增多负担会越来越大。所以要一个合适的金额,而且必须上要有封顶,最高给到一定数额就不再涨了。

第二,每做一个岗位的工作到2.5-3年,如果岗位内容没有变化,很容易形成「轻车熟路」。轻车熟路有好处也坏处,时间长了,就会形成固定的套路,工作没有了新鲜感,导致员工不思进取,缺乏工作热情和积极性。这就是某些大企业每2.5-3年会有轮岗、换岗的制度,就是要保持员工对工作的新鲜度,

激发员工的活力。所以,要让员工不断增加新内容,变化新岗位,让肯干事的人有事做,能干事的人有舞台,从而使企业结构不断调整、优化,使优秀人才脱颖而出和有效使用。

在经营企业过程当中,企业管理的本质就是绩效管理,绩效管理的核心就是利润管理,利润管理的关键是开源与节流,开源靠业绩增长,节流靠系统託管。老板要想绩效增长自己解放,唯一的方法是引爆团队和导入绩效系统。

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学习绩效管理

员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

有多少老板因为不懂绩效管理,合理分配,让员工觉的给了钱还不愿意?

公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

有多少公司因为陷入薪酬分配,企业内部无法达成共识。导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计或企业未来发展?

中小型企业为什么要做好绩效管理?

1、只有完善的绩效系统管理体系,员工才会看到方向,提升企业团队凝聚力,降低人才流失率。

2、绩效系统管理体系,包含企业战略目标规划系统、组织架构系统、工作分析系统、薪酬管理系统、绩效考核系统、生涯规划系统等等,而《新时代绩效与薪酬创新管理》会详细讲解其具体方法、工具。

3、只有完美的准备,才有完美的结果,让绩效考核与员工收入,晋升,奖金,目标挂钩。关键人才薪酬如何发放?

4、一个好的绩效管理系统,让企业管理者得心应手,便于目标实现。企业各岗位需要配合,什么样的薪酬设计会让不同岗位的人动起来!如何通过体制改由老板操心到全员操心!

4、好的一个绩效考核是助您完成企业年度目标战略的,本次杨老师所讲的绩效不是理论体系,运用好了,它是一定可以助您完成年度业绩和利润目标

优秀的老板懂得让员工梦想远大,目标明确,分工细致,利益清晰,考核科学,培训全面,生涯规划量化。

利益是最大核心,要快快乐乐创佳绩,明明白白发工资。

薪酬设计需做到:

—个中心:与绩效挂钩;

两个基本点:用目标薪酬诱惑优秀员工,用考核使平庸者恐惧;

三分天下:让优秀者和高管干部工资上不封顶,普通员工结算清清楚楚,让弱者少的可怜,自我淘汰;

四大原则:保护强者,保护干部,分未来的钱,科学而不公平!

好的薪酬方案应该怎样设计?

好的薪酬方案应该要具备激励性、增长性、公平性、规范性四个特性。

1.将刚性转向弹性;

2.将定薪级转向定薪幅;

3.将薪酬与绩效挂钩,转向薪酬与绩效融合;

4.将以考核评估为导向,转向以价值管理为导向。

这种激励性薪酬模式,能够最大限度调到员工积极性,帮助企业实现利润快速增长!

KSF加薪法

KSF是一种能让管理者和企业共赢的薪酬模式,它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配,这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配,要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

举例来说

一个服装连锁店店长每月薪资是5000元,另外会拿门店的一部分业绩提成。业绩好的时候一个月也就8000左右,业绩不好的时候可能就只能拿个底薪。

在这种模式下,他关注的就只有员工的业绩,门店费用、产品报废率什么的他不管。并且经常向老板抱怨工资太低,负面情绪比较严重,已经影响到了店员工作的积极性。

老板想把他开了,但是一时间又找不到合适的人来顶替,即使找到了,这种状况也没办法立马改善,于是很是苦恼。

于是我们给他的店长做了KSF的薪酬绩效变革:

他的固定薪酬,会拿出一部分比例做宽带薪酬,他会有6-8个加工资的渠道,在原有平衡点上:

毛利润每增加10000元,奖励31元,每减少10000元,少发25元;

总产值每多3000元,奖励5.3元,每少3000,少发4元;

报废率,每降0.05%,奖励2.5,每上升0.05%,少发2元;

及时交货率,每上升0.05%,奖励2元,每少0.05%,少发2元;

员工流失率,没流失,奖励50元,每流失1人,少发250;

.....

实行KSF薪酬模式之后:

店员店长对业绩的关心空前增长,想尽各种办法增加门店销售利润

店长与店员之间关系更加和谐

员工流失率减少,老板说实行KSF之后,门店只走了1个人

员工工资上涨了,工作积极性大幅增加

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